Креативы для рекламы: преимущества, разновидности, этапы создания

Что это? Креативы для рекламы – визуал и тексты, которые используются для передачи рекламного сообщения. В эпоху цифрового маркетинга они важны для успешного продвижения.

Зачем используют? В современном мире цифровых технологий креативы играют ключевую роль. Они помогают брендам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Понятие креативов для рекламы

Креатив нацелен на то, чтобы завладеть вниманием потребителя. Рекламная кампания не даст результат, если размещаемый контент будет банальным и скучным. Специалисты используют творческий подход. Обязательно учитывается специфика продукта и потребности целевой аудитории. Расскажем, как делать креативы для рекламы, основные методы и приемы.

Клиент принимает решение о покупке, пройдя следующие этапы:

1. Внимание. Потенциальный покупатель заметил информацию, соответствующую его интересам.
2. Заинтересованность. Клиент желает узнать больше информации о предложении компании.
3. Эмоциональная реакция. Клиент хочет попробовать товар или воспользоваться услугой. Он изучает детали предложения.
4. Мотивация. Клиент понимает, в чем плюсы продукта или услуги, а также компании. Он склоняется к покупке.
5. Готовность совершить целевое действие. Клиент не сомневается в своем выборе и желает решить свой запрос, оформив заказ. Он готов к целевому действию. На это и рассчитывают специалисты по рекламе.

В современном мире человека отвлекает множество различных факторов: социальные сети, звонки, живая коммуникация. Креативы для рекламы позволяют привлечь внимание аудитории, несмотря на большое число внешних раздражителей.

Зачем нужны креативы

Люди обрабатывают визуальные образы в 60 000 раз быстрее, чем текст. Креативы для рекламы помогают лучше донести сведения о компании, ее товарах и услугах, нежели текстовый формат.

Читайте также!

Идеи для корпоратива: как повеселить и сплотить коллектив

Подробнее

Креатив выполняет следующие задачи:

• задерживает внимание клиента на рекламном предложении;
• визуализирует текстовую информацию (при ее наличии);
• знакомит целевую аудиторию с брендом или товаром;
• стимулирует эмоциональный отклик, влияющий на решение оформить заказ, и положительное восприятие бренда;
• подталкивает к целевому действию: кликнуть на ссылку, сделать заказ, связаться с менеджером и т. д.;
• выделяет на фоне конкурентов.

Виды креативов для рекламы

Рассмотрим распространенные классификации рекламных креативов:

По формату

• Графические: фото, графическое объявление, рекламный баннер. Такие креативы статичные. Они бывают горизонтального или вертикального формата, квадратной формы, одно изображение или несколько.
• Видеокреативы для рекламы: небольшие ролики или короткие фильмы.
• Аудиокреативы: рекламные объявления аудиоформата.
• Анимационная реклама: гиф, подвижные элементы или запись экрана.
• Геймификация в рекламе: игровые элементы (опросы, игровая механика и иные способы).

По концепции

Это уникальная идея коммуникации бренда и аудитории, преследующая определенную цель. Например, сделать акцент на особенных свойствах товара или методах его использования.

Примеры:

• Изображение продукции бренда. Как правило, используется нейтральный фон. Акцент делается только на товаре.
• Демонстрация способов использования продукта. Например, кто-то показывает, как можно использовать продукт ежедневно.
• Положительные эмоции от использования товара. Например, рекламный креатив гостиницы на горнолыжном курорте, в котором заснеженные горы и незабываемая атмосфера драйва.

Триггерная реклама

Такие креативы для рекламы направлены на продвижение товара с помощью эмоций. Основные виды:

• Разумные. Базируются на логических аргументах. Пример: «Приобретайте нашу стиральную машину. Она будет работать 15 лет без ремонта».
• Чувственные. Рекламные креативы, затрагивающие эмоции человека. Пример: «Приобретайте нашу стиральную машину, чтобы упростить свою жизнь и раскрасить ее яркими красками».

Сделать креатив для рекламы — это не значит ограничиваться строгими рамками концепции. Такой подход мешает креативности. Старайтесь не мыслить шаблонами. Генерируйте интересные идеи и проверяйте их на аудитории. Так вы найдете наиболее эффективные способы продвижения.

Этапы разработки качественного креатива

Изучение потенциальных покупателей

Исследуйте ваших клиентов: кто эти люди, какие у них интересы, вкусы и пожелания. Это важный шаг перед началом продвижения. В противном случае кампания рискует не попасть в целевую аудиторию и не затронуть ее чувства и разум. Такие креативы для контекстной рекламы и таргетинга будут малоэффективными.

Читайте также!

Развитие личного бренда: как сделать все правильно?

Подробнее

Вам необходимо проработать следующие моменты:

• составить портрет клиента (кто он, к чему стремится, какие у него потребности и желания, кто его окружает и т. д.);
• опросить клиентов компании (постоянных и новых), ориентироваться на статистические данные в сфере, использовать непубличные данные;
• выяснить ключевую проблему потенциальных покупателей, которую поможет решить ваш товар или услуга.

Составьте таблицу проблем клиента и опирайтесь на нее, выбирая триггер для рекламы.

Исследование товара или услуги

Проведите всесторонний анализ продукта. Какие у него выгоды? Чем он ценен для целевой аудитории? Конкретные ответы на эти вопросы помогут вам позиционировать продукт в креативе для рекламы и оффере. Содержание креатива должно отталкиваться от статуса организации.

Проведите анализ:

• отзывы, обратная связь, записи телефонных разговоров с покупателями — как они характеризуют товар, что выделяют в нем;
• комментарии покупателей на различных ресурсах — их вопросы, прошлый опыт, как бы они хотели решить свою проблему и т. д.;
• личное мнение — попробуйте продукт, составьте свою точку зрения.

Анализ всех данных позволит определить уникальные торговые предложения (УТП). Сделайте акцент на них в рекламных креативах. Выявите, какие запросы удовлетворяет клиент с помощью ваших товаров. Упорядочьте все аналитические данные.

Исследование конкурентной среды

Перед созданием креативов кампании проанализируйте рекламу конкурентов в вашей сфере или схожих рыночных сегментах.

Проанализируйте следующие элементы:

• рекламные баннеры и изображения;
• уникальное торговое предложение и стиль общения с клиентами;
• текстовая реклама и визуальное оформление;
• приемы и методы рекламы.

Определите те креативы, которые вам понравились больше всего. Классифицируйте их на группы. Так вы сможете разработать интересные рекламные кампании. Аналитика поможет определить, какие идеи работают лучше всего и имеют отклик у аудитории, а какие используются редко и есть смысл их протестировать.

Все собранные варианты идей креативов для рекламы можно разместить в интеллект-карте. Она поможет вам их визуализировать. Используйте такие приложения, как XMind, MindMeister, SimpleMind.

Генерация идей

После систематизации данных можно перейти к генерации новых идей. Как правило, они возникают еще на этапе сбора информации. Также можно устроить мозговой штурм.

Придерживайтесь следующих рекомендаций:

• привлекайте менеджеров с разным бэкграундом;
• ставьте задачу максимально конкретно;
• фиксируйте все идеи, даже если они кажутся вам неподходящими или труднореализуемыми;
• ставьте задачи сразу, чтобы ничего не забыть.

Читайте также!

Привлечение аудитории: принципы, инструменты, методы

Подробнее

Обращайте внимание на то, чтобы идеи для рекламных креативов были релевантными, интересными и относительно уникальными. Ни в коем случае не копируйте идеи конкурентов. Конечно, можно использовать какие-то элементы из чужих рекламных кампаний, но вносите в них правки и подстраивайте под свою концепцию.

Создание офферов

Используются следующие модели:

• AIDA. В данной маркетинговой модели акцент делается на привлекающих внимание заголовках, а изображения и текст нацелены на то, чтобы заинтересовать клиента и побудить его к покупке. Маркетологи используют простую CTA-кнопку призыва к действию.
• PAD. Здесь акцентируется проблема целевой аудитории. Рекламный креатив должен убедить ее в том, что проблема решается с помощью данного продукта.
• ODC. В этой модели есть конкретный оффер, имеющий дедлайн и призыв к действию. Пример: скидка 10 % – сегодня – ссылка на сайт компании.

Любое предложение можно усилить триггером. Он должен базироваться на разуме или эмоциях. Первый нацелен на людей, которые руководствуются рациональными аргументами, а второй — на тех, кто принимает эмоциональные решения.

Обозначение структуры креатива

В любом креативе должна быть продумана четкая структура.

Стандартная структура креатива для рекламы состоит из:

• Выгоды для целевой аудитории. Это конкретная польза для покупателей, которые откликнутся на рекламу товара или услуги. Выгоды всегда выделяются на рекламном баннере (цвет, шрифт).
• Картинки. Визуально креатив должен быть броским и понятным каждому. Это может быть изображение товара или демонстрация выгоды от его использования.
• Эмоциональной окраски. Грамотно сделанный рекламный баннер удивляет, веселит, вызывает интерес. Это триггер, который побуждает аудиторию совершить целевое действие.

Обязательно используйте фирменный стиль компании в рекламном креативе и элементы брендирования.

Проработка содержания

Сначала потенциальный покупатель обращает внимание на визуальное оформление рекламного креатива. Выбирайте изображения и компонуйте их, исходя из специфики целевой аудитории и продукта. Где-то необходима привлекающая внимание картинка, где-то это будет неуместно. Не используйте картинки из стоков.

Наполнение рекламного контента должно быть качественным. Можно использовать изображение товара в нестандартной обстановке и выбирать интересный ракурс для съемки. Подойдут живописные пейзажи, анимация, абстракция и прочие креативные идеи.

Текст рекламного креатива не должен быть перенасыщен информацией. Достаточно 1-2 ключевых мыслей. Обращайте внимание, насколько читабельна информация. Важен размер шрифта, контрастный фон. Не используйте слишком яркие оттенки. Текст должен быть структурирован. Главную мысль лучше разместить в центре и выделить ее цветом, шрифтом.

Если вы создаете креатив для рекламы в видеоформате, то не забудьте добавить субтитры. Кратко изложите в них смысл ролика. Это очень важно, так как многие люди смотрят ролики на беззвучном режиме.

Правила успешного креатива

Креатив — это не только изображение или видео, которые демонстрируют рекламное предложение. Это маркетинговый инструмент, который помогает продвигать товар или услугу, делает акцент на плюсах, работает с возражениями покупателя, информирует о скидках и решает другие задачи.

Читайте также!

Digital-маркетинг как наиболее современный инструмент продвижения бизнеса

Подробнее

Основные правила эффективного креатива:

• Текст должен быть понятным клиенту. Не нужно использовать сложные речевые обороты, витиеватые шрифты и двусмысленные фразы.
• Креатив должен передавать объективные данные. Не нужно преувеличивать и предоставлять ложные сведения. Такими способами вы привлечете потенциальных покупателей, но большинство из них не оформит заказ. Впечатление о компании будет испорчено.
• Придерживайтесь правила «демонстрировать, а не рассказывать». Покажите наглядно, какие плюсы есть у вашего товара, как его использовать, отзывы довольных покупателей.
• Учитывайте, что рекламный креатив является элементом единой стратегии взаимодействия бренда с покупателями. Он должен соответствовать брендбуку и стилю компании.
• Вставьте призыв к действию. Он должен быть лаконичным, конкретным и понятным для клиентов. Покупатели должны осознать, что получат, кликнув на ссылку.
• Креатив должен содержать одно предложение. Не стоит совмещать, например, скидки и запуск нового продукта. Это должны быть два рекламных креатива.
• Не перегружайте креатив. Люди теряются, когда информации слишком много. Вставляйте в текст только ключевые мысли.

Часто задаваемые вопросы о креативах для рекламы

Кто принимает участие в разработке креативов?

Креативы для рекламы создают несколько специалистов: маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, менеджеры продукта и другие сотрудники под руководством креативного или арт-директора.

Что нельзя применять в креативах для таргетированной рекламы?

Запрещена реклама продукции, которая копирует крупные бренды. Нельзя нарушать авторское право, использовать чужие торговые марки и товарные знаки, а также размещать личные фото и видео и ложные сведения (поддельные сертификаты и т. п.).

Как проверять рекламную кампанию?

Перед запуском важно проверить реакцию целевой аудитории – группы людей-респондентов, провести опрос, A/B-тестирование нескольких вариантов креатива в Сети. Это поможет внести необходимые корректировки и выбрать оптимальный вариант креатива для рекламы.

Чем отличается успешный креатив от неудачного?

Грамотно сделанный креатив приводит к нужным результатам. Например, высокий отклик потенциальных покупателей и стремление получить больше информации о продукте и рассказать другим людям об этом. Плохой креатив не показывает ценность товара и не дает им решение их проблемы. Как правило, клиенты просто не понимают такой креатив или относятся к нему негативно.

Отметим, что грамотно составленный креатив — залог успеха, а плохо проработанный приведет к провалу. Если запускать скучные и неинтересные креативы, показатели конверсии будут низкими. Делать рекламные баннеры можно на специальных платформах. Важно не пренебрегать этапами изучения целевой аудитории, подготовки и тестирования креатива. Опирайтесь на специфику товара и портрет покупателя, используйте свежие идеи и творческий подход. Рекламные креативы, разработанные с учетом данных рекомендаций, обеспечат компанию новыми клиентами.