Креативы для рекламы: преимущества, разновидности, этапы создания

22.10.2024
821
Время чтения: 9 минут
Обновлено: 23.10.2024
Сохранить статью:
Креативы для рекламы

Что это? Креативы для рекламы – визуал и тексты, которые используются для передачи рекламного сообщения. В эпоху цифрового маркетинга они важны для успешного продвижения.

Зачем используют? В современном мире цифровых технологий креативы играют ключевую роль. Они помогают брендам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории.

Понятие креативов для рекламы

Креатив нацелен на то, чтобы завладеть вниманием потребителя. Рекламная кампания не даст результат, если размещаемый контент будет банальным и скучным. Специалисты используют творческий подход. Обязательно учитывается специфика продукта и потребности целевой аудитории. Расскажем, как делать креативы для рекламы, основные методы и приемы.

Понятие креативов для рекламы

Клиент принимает решение о покупке, пройдя следующие этапы:

  1. Внимание. Потенциальный покупатель заметил информацию, соответствующую его интересам.
  2. Заинтересованность. Клиент желает узнать больше информации о предложении компании.
  3. Эмоциональная реакция. Клиент хочет попробовать товар или воспользоваться услугой. Он изучает детали предложения.
  4. Мотивация. Клиент понимает, в чем плюсы продукта или услуги, а также компании. Он склоняется к покупке.
  5. Готовность совершить целевое действие. Клиент не сомневается в своем выборе и желает решить свой запрос, оформив заказ. Он готов к целевому действию. На это и рассчитывают специалисты по рекламе.

В современном мире человека отвлекает множество различных факторов: социальные сети, звонки, живая коммуникация. Креативы для рекламы позволяют привлечь внимание аудитории, несмотря на большое число внешних раздражителей.

Зачем нужны креативы

Люди обрабатывают визуальные образы в 60 000 раз быстрее, чем текст. Креативы для рекламы помогают лучше донести сведения о компании, ее товарах и услугах, нежели текстовый формат.

Креатив выполняет следующие задачи:

  • задерживает внимание клиента на рекламном предложении;
  • визуализирует текстовую информацию (при ее наличии);
  • знакомит целевую аудиторию с брендом или товаром;
  • стимулирует эмоциональный отклик, влияющий на решение оформить заказ, и положительное восприятие бренда;
  • подталкивает к целевому действию: кликнуть на ссылку, сделать заказ, связаться с менеджером и т. д.;
  • выделяет на фоне конкурентов.

Виды креативов для рекламы

Рассмотрим распространенные классификации рекламных креативов:

По формату

  • Графические: фото, графическое объявление, рекламный баннер. Такие креативы статичные. Они бывают горизонтального или вертикального формата, квадратной формы, одно изображение или несколько.
  • Видеокреативы для рекламы: небольшие ролики или короткие фильмы.
  • Аудиокреативы: рекламные объявления аудиоформата.
  • Анимационная реклама: гиф, подвижные элементы или запись экрана.
  • Геймификация в рекламе: игровые элементы (опросы, игровая механика и иные способы).

По концепции

Это уникальная идея коммуникации бренда и аудитории, преследующая определенную цель. Например, сделать акцент на особенных свойствах товара или методах его использования.

Примеры:

  • Изображение продукции бренда. Как правило, используется нейтральный фон. Акцент делается только на товаре.
  • Демонстрация способов использования продукта. Например, кто-то показывает, как можно использовать продукт ежедневно.
  • Положительные эмоции от использования товара. Например, рекламный креатив гостиницы на горнолыжном курорте, в котором заснеженные горы и незабываемая атмосфера драйва.

Триггерная реклама

Такие креативы для рекламы направлены на продвижение товара с помощью эмоций. Основные виды:

  • Разумные. Базируются на логических аргументах. Пример: «Приобретайте нашу стиральную машину. Она будет работать 15 лет без ремонта».
  • Чувственные. Рекламные креативы, затрагивающие эмоции человека. Пример: «Приобретайте нашу стиральную машину, чтобы упростить свою жизнь и раскрасить ее яркими красками».

Сделать креатив для рекламы — это не значит ограничиваться строгими рамками концепции. Такой подход мешает креативности. Старайтесь не мыслить шаблонами. Генерируйте интересные идеи и проверяйте их на аудитории. Так вы найдете наиболее эффективные способы продвижения.

Этапы разработки качественного креатива

Изучение потенциальных покупателей

Исследуйте ваших клиентов: кто эти люди, какие у них интересы, вкусы и пожелания. Это важный шаг перед началом продвижения. В противном случае кампания рискует не попасть в целевую аудиторию и не затронуть ее чувства и разум. Такие креативы для контекстной рекламы и таргетинга будут малоэффективными.

Вам необходимо проработать следующие моменты:

  • составить портрет клиента (кто он, к чему стремится, какие у него потребности и желания, кто его окружает и т. д.);
  • опросить клиентов компании (постоянных и новых), ориентироваться на статистические данные в сфере, использовать непубличные данные;
  • выяснить ключевую проблему потенциальных покупателей, которую поможет решить ваш товар или услуга.

Составьте таблицу проблем клиента и опирайтесь на нее, выбирая триггер для рекламы.

Исследование товара или услуги

Проведите всесторонний анализ продукта. Какие у него выгоды? Чем он ценен для целевой аудитории? Конкретные ответы на эти вопросы помогут вам позиционировать продукт в креативе для рекламы и оффере. Содержание креатива должно отталкиваться от статуса организации.

Исследование товара или услуги

Проведите анализ:

  • отзывы, обратная связь, записи телефонных разговоров с покупателями — как они характеризуют товар, что выделяют в нем;
  • комментарии покупателей на различных ресурсах — их вопросы, прошлый опыт, как бы они хотели решить свою проблему и т. д.;
  • личное мнение — попробуйте продукт, составьте свою точку зрения.

Анализ всех данных позволит определить уникальные торговые предложения (УТП). Сделайте акцент на них в рекламных креативах. Выявите, какие запросы удовлетворяет клиент с помощью ваших товаров. Упорядочьте все аналитические данные.

Исследование конкурентной среды

Перед созданием креативов кампании проанализируйте рекламу конкурентов в вашей сфере или схожих рыночных сегментах.

Проанализируйте следующие элементы:

  • рекламные баннеры и изображения;
  • уникальное торговое предложение и стиль общения с клиентами;
  • текстовая реклама и визуальное оформление;
  • приемы и методы рекламы.

Определите те креативы, которые вам понравились больше всего. Классифицируйте их на группы. Так вы сможете разработать интересные рекламные кампании. Аналитика поможет определить, какие идеи работают лучше всего и имеют отклик у аудитории, а какие используются редко и есть смысл их протестировать.

Все собранные варианты идей креативов для рекламы можно разместить в интеллект-карте. Она поможет вам их визуализировать. Используйте такие приложения, как XMind, MindMeister, SimpleMind.

Генерация идей

После систематизации данных можно перейти к генерации новых идей. Как правило, они возникают еще на этапе сбора информации. Также можно устроить мозговой штурм.

Придерживайтесь следующих рекомендаций:

  • привлекайте менеджеров с разным бэкграундом;
  • ставьте задачу максимально конкретно;
  • фиксируйте все идеи, даже если они кажутся вам неподходящими или труднореализуемыми;
  • ставьте задачи сразу, чтобы ничего не забыть.

Обращайте внимание на то, чтобы идеи для рекламных креативов были релевантными, интересными и относительно уникальными. Ни в коем случае не копируйте идеи конкурентов. Конечно, можно использовать какие-то элементы из чужих рекламных кампаний, но вносите в них правки и подстраивайте под свою концепцию.

Создание офферов

Используются следующие модели:

  • AIDA. В данной маркетинговой модели акцент делается на привлекающих внимание заголовках, а изображения и текст нацелены на то, чтобы заинтересовать клиента и побудить его к покупке. Маркетологи используют простую CTA-кнопку призыва к действию.
  • PAD. Здесь акцентируется проблема целевой аудитории. Рекламный креатив должен убедить ее в том, что проблема решается с помощью данного продукта.
  • ODC. В этой модели есть конкретный оффер, имеющий дедлайн и призыв к действию. Пример: скидка 10 % – сегодня – ссылка на сайт компании.

Любое предложение можно усилить триггером. Он должен базироваться на разуме или эмоциях. Первый нацелен на людей, которые руководствуются рациональными аргументами, а второй — на тех, кто принимает эмоциональные решения.

Обозначение структуры креатива

В любом креативе должна быть продумана четкая структура.

Стандартная структура креатива для рекламы состоит из:

  • Выгоды для целевой аудитории. Это конкретная польза для покупателей, которые откликнутся на рекламу товара или услуги. Выгоды всегда выделяются на рекламном баннере (цвет, шрифт).
  • Картинки. Визуально креатив должен быть броским и понятным каждому. Это может быть изображение товара или демонстрация выгоды от его использования.
  • Эмоциональной окраски. Грамотно сделанный рекламный баннер удивляет, веселит, вызывает интерес. Это триггер, который побуждает аудиторию совершить целевое действие.

Обязательно используйте фирменный стиль компании в рекламном креативе и элементы брендирования.

Проработка содержания

Сначала потенциальный покупатель обращает внимание на визуальное оформление рекламного креатива. Выбирайте изображения и компонуйте их, исходя из специфики целевой аудитории и продукта. Где-то необходима привлекающая внимание картинка, где-то это будет неуместно. Не используйте картинки из стоков.

Наполнение рекламного контента должно быть качественным. Можно использовать изображение товара в нестандартной обстановке и выбирать интересный ракурс для съемки. Подойдут живописные пейзажи, анимация, абстракция и прочие креативные идеи.

Проработка содержания

Текст рекламного креатива не должен быть перенасыщен информацией. Достаточно 1-2 ключевых мыслей. Обращайте внимание, насколько читабельна информация. Важен размер шрифта, контрастный фон. Не используйте слишком яркие оттенки. Текст должен быть структурирован. Главную мысль лучше разместить в центре и выделить ее цветом, шрифтом.

Если вы создаете креатив для рекламы в видеоформате, то не забудьте добавить субтитры. Кратко изложите в них смысл ролика. Это очень важно, так как многие люди смотрят ролики на беззвучном режиме.

Правила успешного креатива

Креатив — это не только изображение или видео, которые демонстрируют рекламное предложение. Это маркетинговый инструмент, который помогает продвигать товар или услугу, делает акцент на плюсах, работает с возражениями покупателя, информирует о скидках и решает другие задачи.

Основные правила эффективного креатива:

  • Текст должен быть понятным клиенту. Не нужно использовать сложные речевые обороты, витиеватые шрифты и двусмысленные фразы.
  • Креатив должен передавать объективные данные. Не нужно преувеличивать и предоставлять ложные сведения. Такими способами вы привлечете потенциальных покупателей, но большинство из них не оформит заказ. Впечатление о компании будет испорчено.
  • Придерживайтесь правила «демонстрировать, а не рассказывать». Покажите наглядно, какие плюсы есть у вашего товара, как его использовать, отзывы довольных покупателей.
  • Учитывайте, что рекламный креатив является элементом единой стратегии взаимодействия бренда с покупателями. Он должен соответствовать брендбуку и стилю компании.
  • Вставьте призыв к действию. Он должен быть лаконичным, конкретным и понятным для клиентов. Покупатели должны осознать, что получат, кликнув на ссылку.
  • Креатив должен содержать одно предложение. Не стоит совмещать, например, скидки и запуск нового продукта. Это должны быть два рекламных креатива.
  • Не перегружайте креатив. Люди теряются, когда информации слишком много. Вставляйте в текст только ключевые мысли.

Часто задаваемые вопросы о креативах для рекламы

Кто принимает участие в разработке креативов?

Креативы для рекламы создают несколько специалистов: маркетологи, копирайтеры, дизайнеры, менеджеры продукта и другие сотрудники под руководством креативного или арт-директора.

Что нельзя применять в креативах для таргетированной рекламы?

Запрещена реклама продукции, которая копирует крупные бренды. Нельзя нарушать авторское право, использовать чужие торговые марки и товарные знаки, а также размещать личные фото и видео и ложные сведения (поддельные сертификаты и т. п.).

Как проверять рекламную кампанию?

Перед запуском важно проверить реакцию целевой аудитории – группы людей-респондентов, провести опрос, A/B-тестирование нескольких вариантов креатива в Сети. Это поможет внести необходимые корректировки и выбрать оптимальный вариант креатива для рекламы.

Чем отличается успешный креатив от неудачного?

Грамотно сделанный креатив приводит к нужным результатам. Например, высокий отклик потенциальных покупателей и стремление получить больше информации о продукте и рассказать другим людям об этом. Плохой креатив не показывает ценность товара и не дает им решение их проблемы. Как правило, клиенты просто не понимают такой креатив или относятся к нему негативно.

Отметим, что грамотно составленный креатив — залог успеха, а плохо проработанный приведет к провалу. Если запускать скучные и неинтересные креативы, показатели конверсии будут низкими. Делать рекламные баннеры можно на специальных платформах. Важно не пренебрегать этапами изучения целевой аудитории, подготовки и тестирования креатива. Опирайтесь на специфику товара и портрет покупателя, используйте свежие идеи и творческий подход. Рекламные креативы, разработанные с учетом данных рекомендаций, обеспечат компанию новыми клиентами.

Вам также может понравиться
Забрать
подарок
Gift icon Gift icon
Только до 21.02
Скачайте бесплатно гайд «10 техник позиционирования компании
через ивенты, повышающих узнаваемость бренда на 40%»
Скачайте бесплатно
Александра Хунагова
Руководитель проекта
Александра Хунагова печатает ...
5 идей
для вашего ивента
mic icon mic icon